創業經驗:青年創業的七個步驟

創業經驗:青年創業的七個步驟

時間:2018-09-13 作者:網賺論壇 評論:0 點擊:56311 次

 青年如何創業?

  面對這樣競爭激烈的一個社會,很多青年如何創業都變成了當下流行的話題。他們需要更多的方式來實踐他們吸收的紙上信息。多數的青年創業都是遵循一種墨守成規的方式,甚至有些人更是抱著守株待兔的心理,等待顧客的到來。試想一下,如果沒有打開你的市場,顧客又怎么會找到你呢!在這里就教給你們一些技巧,讓你們能夠接收到更多不同的訊息。

u=589306666,1798624328&fm=26&gp=0.jpg 創業經驗:青年創業的七個步驟 網賺項目

  第一步:讓客戶知道 要讓客戶知道你們企業的產品,這是推銷首先要做的事兒。

  推銷工作是很辛苦的,要想獲得成功就不要怕吃苦。當然,不怕吃苦不等于到處亂跑。跑客戶要講究目標、路線和步驟,有計劃、有重點、有節奏地推銷就能提高效率、增加興趣。

   第二步:讓客戶明白知道不等于明白,而客戶不明白就不可能購買產品。

  人家把你們企業的產品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產品做具體介紹才能讓人家明白。

  第三步:讓客戶信任客戶即使明白了你介紹的產品也很難做出購買決定.

  因為他還不了解你和你的企業,或者說還不能信任你推銷的產品。越是推銷復雜或貴重的產品越不容易取得客戶的信任。這時候,你還要進一步做爭取信任的工作。

  第四步:讓客戶動心客戶知道、明白并信任了你的產品就會購買嗎?那可不一定。

  客戶的心理是復雜的。他們可能還在琢磨你推銷產品的究竟有沒有特殊價值,可能還在盤算要不要用這個產品來替換原有的同類產品,也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。聰明的推銷員善于察言觀色、一旦發現了客戶的微妙心理,再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。

  第五步:讓客戶選擇客戶動心之后還不一定購買你推銷的產品。

  凡是有經驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步決定購買你的產品之后還會思考這樣的問題,即其他廠家的產品會不會比你們的產品質量更可靠、價格更便宜等等。

  第六步:讓客戶放心讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂,這要通過宣傳解釋售后服務措施來實現。

  客戶通過感性認識和理性思考,一旦打算購買你推銷的產品,剩下的問題就是擔心產品質量。

  第七步:讓客戶決定即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心。

  因為有些客戶的認識容易反復,當時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話,他們的決心就更容易動搖。

  青年如何創業,在我們的理解力,如果是要創業,就得先把自己的姿態放低一點,讓別人覺得你是一個值得信任的人。其實青年人創業更多時候需要積累不同的經驗,應變各種不同的狀況。在介紹產品的時候要能夠做到讓顧客了解和明白,青年如何創業的學問里,還有更多的東西需要我們去探索。

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